グローバル・マーケティング｜中小企業診断士 令和7年第1次試験 企業経営理論 問29
出典：令和7年度 第1次試験問題 企業経営理論 第29問（設問1）
分野：企業経営理論 ／ 各分野に展開したマーケティング
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。
文中の下線部①に関連して、以下の図は、国内マーケティングを行っている企業が、グローバル・マーケティングを展開するに至るまでの一般的な発展段階を示している。図中の空欄Ａ～Ｃに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
文中の下線部①に関連して、以下の図は、国内マーケティングを行っている企業が、グローバル・マーケティングを展開するに至るまでの一般的な発展段階を示している。図中の空欄Ａ～Ｃに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
- ア：Ａ：国際マーケティング Ｂ：多国籍マーケティング Ｃ：輸出（間接・直接）
- イ：Ａ：国際マーケティング Ｂ：輸出（間接・直接） Ｃ：多国籍マーケティング
- ウ：Ａ：多国籍マーケティング Ｂ：輸出（間接・直接） Ｃ：国際マーケティング
- エ：Ａ：輸出（間接・直接） Ｂ：国際マーケティング Ｃ：多国籍マーケティング
- オ：Ａ：輸出（間接・直接） Ｂ：多国籍マーケティング Ｃ：国際マーケティング
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まず押さえたいこと
グローバル・マーケティングへの発展段階は、国内市場だけを対象にする段階から、まず輸出によって海外市場と接点を持ち、その後、国ごとの市場に対応する国際マーケティング、複数国で現地適応を進める多国籍マーケティングへ進み、最終的に世界市場を一体的に捉えるグローバル・マーケティングへ発展すると整理します。
迷ったときの判断軸
順序を迷ったときは、関与の深さで並べると判断しやすくなります。最初は輸出のように海外市場への関与が限定的で、次に国ごとの市場対応を考える国際マーケティングへ進みます。さらに、各国市場に合わせた現地適応を本格化させる多国籍マーケティングを経て、世界全体で標準化と調整を図るグローバル・マーケティングへつながります。
2次試験につなげるために
この論点は企業経営理論であり、2次試験の事例Ⅱに関係します。海外展開を考える際には、単に「海外に売る」とするのではなく、輸出から始めるのか、現地市場に合わせて製品・販路・販促を変えるのか、世界共通ブランドとして展開するのかを分けて考えると、マーケティング戦略の段階に応じた提案がしやすくなります。
この問題では、国内マーケティングからグローバル・マーケティングへ発展していく段階を理解しているかが問われています。
一般に、国内市場を対象としたマーケティングから海外展開を始める場合、まず間接輸出や直接輸出によって海外市場に関わり始めます。その後、海外市場ごとにマーケティング活動を展開する国際マーケティングへ進み、さらに複数国で現地適応を進める多国籍マーケティングへ発展します。
最終的に、世界市場を一体として捉え、標準化と適応を組み合わせながら展開する段階がグローバル・マーケティングです。したがって、Aには輸出（間接・直接）、Bには国際マーケティング、Cには多国籍マーケティングが入ります。
したがって、エが適切です。