ニッチ戦略の事例選択｜ITパスポート 令和8年 公開問題 問32
出典：令和8年 公開問題 問32
分野：経営戦略 ／ 経営戦略マネジメント
ニッチ戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- ア：アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。
- イ：業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。
- ウ：金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
- エ：電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。
TSUNAGARU-ADVICE
まず押さえたいこと
ニッチ戦略は，特定の小規模で独自性の高い市場を狙うことで，差別化と高付加価値化を目指す戦略です。広範囲な市場全体を狙う大量販売や経営統合とは区別されます。
迷ったときの判断軸
限定された顧客層や専門的な製品・サービスかどうかで判断します。大量生産や市場シェア拡大目的の場合はニッチ戦略とは言えません。
次の学習につなげるために
ニッチ戦略を理解したら，マスマーケット戦略や差別化戦略との違いを押さえ，事例問題で特徴的なポイントを識別できるようにしましょう。
ニッチ戦略とは，特定の市場の隙間（ニッチ）を狙い，限定された顧客層に対して独自の価値を提供する戦略です。一般的には，競争の激しいマスマーケットを避け，高付加価値の商品やサービスを提供して差別化を図ります。問題文の中で，自社固有の加工技術を活かし，高級レストラン向けの高価な無水調理鍋を販売しているケースは，まさに特定のニッチ市場に焦点を当てた戦略といえます。
したがって、ウが適切です。
❌他選択肢が誤りの理由
ア：アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。
⇒大量生産・大量販売を志向しており，特定市場のニッチを狙っていないため誤りです。
イ：業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。
⇒市場シェア拡大を目的とした広範囲向けの戦略であり，ニッチ市場の特化ではありません。
エ：電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。
⇒市場からの撤退であり，特定ニッチ市場を攻める戦略ではないため不適切です。