プライスライニング戦略｜科目A-1（応用情報技術者） 令和7年 春期午前試験 問68
出典：令和7年春期 午前 問68
分野：経営戦略マネジメント ／ マーケティング
プライスライニング戦略はどれか。
- ア：消費者が選択しやすいように，複数の価格帯に分けて商品を用意する。
- イ：商品の品質の良さやステータスを訴えるために意図的に価格を高く設定する。
- ウ：商品本体の価格を安く設定し，関連消耗品の販売で利益を得る。
- エ：新商品に高い価格を設定して早い段階で利益を回収する。
TSUNAGARU-ADVICE
まず押さえたいこと
プライスライニング戦略は、商品を品質や機能などに応じて複数の価格帯に分けて用意する価格戦略です。価格の選択肢を絞ることで、消費者が予算やニーズに合う商品を選びやすくします。
迷ったときの判断軸
「複数の価格帯を設定する」という表現が判断のポイントです。高価格によって品質や地位を訴える方法はプレステージ価格、本体を安くして消耗品で利益を得る方法はキャプティブ価格、新商品を高価格で投入して早期回収を狙う方法は上澄み吸収価格です。
科目Bにつなげるために
特にプロフェッショナルデジタルスキル（マネジメント）試験合格を目指す方は、価格戦略を価格設定の目的で区別しましょう。選びやすさを高めるのか、高級感を演出するのか、関連商品の購入につなげるのか、早期に利益を回収するのかを考えると判断しやすくなります。
プライスライニング戦略とは、商品を複数の価格帯に分けて品ぞろえし、消費者が予算やニーズに応じて選びやすくする価格戦略です。
例えば、同じ種類の商品について、低価格帯・中価格帯・高価格帯の商品を用意することで、幅広い顧客層に対応できます。
したがって、アが適切です。
❌他選択肢が誤りの理由イ：商品の品質の良さやステータスを訴えるために意図的に価格を高く設定する。
⇒威光価格戦略の説明です。高価格によって高品質や高級感を印象付けます。
ウ：商品本体の価格を安く設定し，関連消耗品の販売で利益を得る。
⇒キャプティブ価格戦略の説明です。本体を安く販売し、専用の消耗品や付属品で継続的に利益を得ます。
エ：新商品に高い価格を設定して早い段階で利益を回収する。
⇒上澄み吸収価格戦略の説明です。新商品の導入初期に高価格を設定し、価格への抵抗が小さい顧客層から利益を確保します。